Gracias a la incorporación de las Soluciones Estandarizadas -vehículos “llave en mano” con certificación 100% de la marca-, Volkswagen Vehículos Comerciales sigue consolidando su posicionamiento en el segmento commerce, ofreciendo una oferta más clara y con un proceso más rápido y eficiente.
Certificación de marca
Las Soluciones Estandarizadas son productos certificados por la marca que se integran en la oferta comercial, acortando así los plazos de entrega al reducir los procesos de transporte, carrozado y homologación; simplificando el proceso de compra para el cliente final (modelos integrados en los sistemas de la marca con toda la información requerida del vehículo y el carrozado); optimizando la oferta (vehículos estandarizados configurados para cubrir la mayoría de las necesidades del cliente); y mejorando el proceso de compra de este tipo de vehículos transformados con la emisión de una sola factura, pudiendo financiar el vehículo en su totalidad.
Diez años después de su lanzamiento, el programa de Soluciones Estandarizadas ha permitido a Volkswagen Vehículos Comerciales multiplicar por cinco las ventas de carrozados y preparaciones, consolidando a España como un mercado de referencia en Europa para el fabricante alemán.
El programa, que nació en 2015 tras varios años de experiencia con las preparaciones en campa conocidas como “OLEs”, se ha convertido en un modelo de éxito gracias a su concepto “llave en mano”, que integra todo el proceso de fabricación y preparación bajo los estándares de calidad y certificación 100% Volkswagen.
Crecimiento sostenido
El crecimiento del área de negocio ha sido muy importante en estos últimos años. Cerca del 20% del volumen total matriculado por Volkswagen Vehículos Comerciales en España pasa por algún tipo de conversión o preparación, lo que refleja el peso de este proyecto dentro de la marca, que prevé cerrar este año con un volumen de alrededor de 4.000 carrozados y preparaciones.
En España, las conversiones de mayor volumen e importancia son los vehículos camper y autocaravanas, donde la marca tiene una presencia muy consolidada con el California.
En el segmento commerce, Volkswagen Vehículos Comerciales cuenta con una amplia gama de preparaciones que le permite dar cobertura a cada uno de los colectivos estratégicos con mayor demanda del sector. Aquí se inscriben los vehículos de reparto -segmento en crecimiento impulsado por el auge del comercio electrónico-, los vehículos isotermo y frigorífico -también con una clara tendencia al alza- y los vehículos preparados para personas con movilidad reducida PMR, cuya evolución alcista tiene su explicación en el envejecimiento de la población.
